Лекции по Планированию (стр. 4 из 32)
| Определенная стратегия | Неопределенная стратегия | |
| Эффективные действия по реализации стратегии | Определенная стратегия и эффективные действия по ее реализации привели к успеху, и обеспечивают успех в будущем | Неопределенная стратегия, но эффективные действия по управлению привели к успеху в прошлом, но успех в будущем вызывает сомнение. |
| Неэффективные действия по реализации стратегии | Определенная стратегия, но неэффективные действия по реализации иногда срабатывали в прошлом, но в будущем фирму может ждать неудача. | Неудача в прошлом и будущем. |
Следовательно, стратегическое планирование является объективной необходимостью для эффективного функционирования предприятия. Оно позволяет предприятию активно добиваться успеха, открывать новые способы деятельности, новые перспективы развития, работать с меньшим риском.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНИЦИАТИВЫ И ЗАДАЧИ КОМПАНИИ НА 2005-2010 гг.
Компания «Татнефть» - одна из крупнейших в нефтегазовом комплексе России. Основная деятельность компании «Татнефть» осуществляется на территории Российской Федерации.
Компания является холдинговой структурой, в состав которой входят нефтегазодобывающие управления, нефтегазоперерабатывающие, нефтехимические предприятия, а также предприятия и сервисные производства, реализующие нефть, продукты нефтегазопереработки и нефтехимии. Кроме того, Компания участвует в банковской и страховой деятельности.
Компании в настоящее время предоставлены лицензии на разработку 77 месторождений в Республике Татарстан, где сосредоточены основные запасы нефти республики. Одновременно «Татнефть» участвует в капитале и управлении рядом ведущих нефтехимических предприятий Республики Татарстан.
Реализуя программу стабилизации и восполнения запасов, Компания развивает бизнес-проекты за пределами республики - как на территории Российской Федерации, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья, в целом укрепляя сырьевую и нефтеперерабатывающую базы и расширяя рынки сбыта.
Ежегодный объем добычи нефти Компанией составляет более 25 миллионов тонн, газа - более 700 миллионов м3. Одним из основных приоритетов Компании является охрана окружающей среды и обеспечение производственной и промышленной безопасности.
Важнейшей составляющей деятельности Компании «Татнефть» является совершенствование и разработка новых методов нефтедобычи. Развитие прогрессивных наукоемких технологий, а также увеличение объемов и видов предоставляемых высокотехнологичных производственных услуг укрепляет инновационный потенциал Компании и обеспечивает одно из значимых конкурентных преимуществ ОАО «Татнефть» в отрасли.
Укрепление и повышение статуса международно-признанной, финансово-устойчивой компании как одного из крупнейших российских вертикально-интегрированных производителей нефти и газа, продуктов нефтепереработки и нефтехимии с обеспечением высокого уровня социальной ответственности.
Стратегические инициативы и задачи компании на 2005-2010 гг.:
• Стабилизация и оптимизация рентабельной добычи нефти и газа на лицензионных месторождениях Компании за счет использования прогрессивных технологий разработки месторождений и широкого применения новейших методов повышения нефтеотдачи пластов, а также расширенного воспроизводства запасов за пределами Республики Татарстан.
• Обеспечение финансовой устойчивости и экономической стабильности в условиях усиления конкуренции и изменчивой конъюнктуры рынка за счет создания современной системы корпоративного управления.
• Укрепление структуры и стоимости акционерного капитала.
• Увеличение объемов реализации готовых видов продукции высокой конкурентоспособности за счет дальнейшего развития собственной нефтегазопереработки нефтехимического производства.
• Формирование и реализация инновационно-направленной инженерно-технической политики. Расширение географии и увеличение объемов и ассортимента предоставляемых высокотехнологичных и наукоемких производственных услуг.
• Обеспечение высокого уровня корпоративной социальной ответственности и социальной защищенности персонала, а также содействие в развитии малого и среднего бизнеса при оптимизации производственной структуры.
Рис. 2 . Структура холдинговой компании
(Статус общества и группы компаний) по состоянию на 31.12.2005г.
Окружением Компании по сегментам нефтяного бизнеса являются ведущие российские нефтяные компании, осуществляющие свою деятельность в России: ОАО «ЛУКойл», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Сибнефть», ОАО «ТНК-ВР» и другие.
В нефтехимическом секторе компания конкурирует на рынках шин России и СНГ, главным образом, с другими российскими производителями шин, такими как ярославский, омский («Сибур»), воронежский («Амтел») заводы.
К факторам, обеспечивающим высокую конкурентоспособность, относятся:
1. развитие собственных нефтегазоперерабатывающих и нефтехимических производств;
2. применение прогрессивных технологий, обеспечивающих рентабельность разработки запасов и высокий уровень нефтеотдачи месторождений ОАО «Татнефть» при сохранении конкурентоспособного уровня затрат;
3. наличие в структуре холдинговой компании сервисных подразделений, занимающихся геологоразведкой, бурением, строительством скважин, транспортным обеспечением, машиностроением и научными исследования ми, что повышает эффективность управления и контроль над капитальными и операционными затратами.
Тема 3. МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА ПРЕДПРИЯТИЯ
1. Назначение и содержание маркетингового плана
2. Основные направления и методы планирования маркетинга
3. Анализ спроса и предложений. Требования потребителей к товару, перспективы развития рынка.
3.1. Назначение и содержание маркетингового плана
Начальным этапом планирования на предприятии является определение потребности (спроса) и цен на продукцию предприятия. С этой целью на предприятиях проводятся постоянные маркетинговые исследования (Если предприятие является частью нефтяной компании, то проведение маркетинговых исследований является прерогативой последней).
Исследованиям подвергаются товарный рынок, конкуренты, потребители, цены и внутренний потенциал предприятия.
Маркетинговый план разрабатывается в 2-х аспектах:
как раздел плана стратегического планирования;
как самостоятельный план - целевая маркетинговая программа, являющаяся основой для формулировки стратегического плана.
Содержание процесса планирования маркетинговой деятельности в значительной степени зависит от уровня централизации планирования и управления.
Для компании, действующей на многих отдаленных рынках, характерна, как правило, высокая степень самостоятельности отдельных подразделений в принятии решений. Напротив, компания, сбывающая однородную продукцию на одном рынке, как правило, тяготеет к централизации планирования и управления.
Существует и другой подход, дающий возможность учесть внешние и внутренние изменения, касающиеся компании. Он состоит в использовании систем планирования маркетинга, предусматривающих регулярное, периодическое внесение изменений в планы маркетинговой деятельности. Например, осуществляется разработка краткосрочной программы маркетинга каждые три месяца на последующие двенадцать месяцев и долгосрочные программы - каждый год на последующие пять лет.
При планировании на основе маркетинговых исследований должно быть определено:
характер развития рынка сбыта: (развивающийся, стабильный или затухающий);
количество и конкретизация продукции (по видам и ассортименту) которую можно продать в планируемом отрезке времени;
изменения качественных требований к продукции;
цена реализации вырабатываемой продукции;
доля рынка которую занимает предприятие и ее изменения в планируемом периоде;
мероприятия для расширения (удержания завоеванной ниши) рынков сбыта.
Эти исследования проводятся на основе сбора, обработки и анализе фактических данных за предшествующий период. Они требуют значительных затрат. Затраты увеличиваются при проведении мероприятий, связанных с рекламой и стимулированием сбыта. Все эти виды затрат в последующем включаются в себестоимость продукции, удорожая ее. По данным зарубежных фирм затраты могут составлять 15 - 20%, иногда доходят до 50%. В связи с этим необходимо знать величину маркетинговых затрат, а также их эффективность, т.е. в какой мере они будут способствовать расширению рынков сбыта и доходности предприятия. .
Спрос и цены на продукцию предприятия - динамичные величины, определяемые в условиях недостаточной информации о поведении рынков и конкурентов. Поэтому при планировании необходимо определять их возможные колебания - оптимистические, пессимистические и наиболее вероятные варианты, а также риски, связанные с отклонением от намеченных планом показателей.
Исходя из целей и стратегий развития компании в целевой программе маркетинга осуществляется:
анализ внешней среды маркетинга,
анализ внутренней маркетинговой деятельности компании,
анализ системы маркетинга.
Маркетинговые планы иногда представляют руководству в два этапа: в начале как стратегический план и позже - как план реализации этих стратегий (план действий или оперативные планы и программы).
Стратегический план маркетинговой деятельности может включать следующие разделы:
продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться);