Таблица 4.53
Полная схема "факторного линейного прогнозирования" объема продаж
| 0,46 | CORR F1 | 0,06 | CORR F2 | 0,46 | CORR F3 | ||||
| Дата | Q | Q TREND | F1 | Q1 TREND | F2 | Q2 TREND | F3 | Q3 TREND | var |
| Март | 23 | - | 22 | - | 12 | - | 223 | - | - |
| Апрель | 34 | - | 34 | - | 2 | - | 456 | - | - |
| Май | 55 | - | 45 | - | 3 | - | 556 | - | - |
| Июнь | 34 | - | 56 | - | 67 | - | 456 | - | - |
| Июль | 22 | - | 77 | - | 34 | - | 567 | - | - |
| Август | 34 | - | 99 | - | 22 | - | 560 | - | - |
| Сентябрь | 44 | - | 102 | - | 33 | - | 334 | - | - |
| Октябрь | 45 | - | 111 | - | 89 | - | 456 | - | - |
| Ноябрь | 56 | - | 122 | - | 11 | - | 678 | - | - |
| Декабрь | - | 46,3 | 140 | 48,9 | - | - | 599 | 43,7 | 6% |
| Январь следующего года | - | 44,9 | 153 | 47,7 | - | - | 577 | 42,1 | 6% |
| Февраль следующего года | - | 45,2 | 166 | 47,7 | - | - | 584 | 42,7 | 6% |
| Март следующего года | - | 55,0 | 177 | 69,8 | - | - | 613 | 40,2 | 27% |
Приведенная схема анализа позволяет оценить или представить весь метод в комплексе: от отбора "факторов влияния" до расчета прогнозных значений объема продаж.
Таким образом, для повышения обоснованности принятия маркетинговых решений по определению объема продаж на перспективу, на основе экспертных мнений были определены факторы, влияющие на объем продаж, затем по коэффициенту корреляции были исключены факторы, влияние которых оказалось незначительным, осуществлено прогнозирование значений «факторов влияния», и на их основе осуществлен прогноз объема продаж. Кроме того, была проведена оценка риска прогнозирования, и, с ее учетом, рассчитан объем продаж.
1. Чем отличаются задачи маркетинговой деятельности организации при ориентации ее «на производство» и «на потребителя»?
2. Раскройте смысл понятий «маркетинговый анализ» и «маркетинговые исследования».
3. Особенности понятиий «микросреда» и «макросреда» маркетинга организации.
4. Что включает в себя понятие «маркетинговая информация»?
5. Назовите источники информации для маркетингового анализа.
6. Дайте определение объекту, предмету и методу маркетингового исследования.
7. Назовите этапы маркетингового исследования.
8. Каковы цели разведочного, описательного и казуального исследования?
9. В чем отличия количественных и качественных маркетинговых исследований?
10. Охарактеризуйте методы полевых исследований.
11. В чем отличия вариантов постановки вопроса при анкетировании?
12. Охарактеризуйте наиболее распространенные формы опроса.
13. Назовите преимущества и недостатки различных форм опроса.
14. Перечислите методы обработки и обобщения данных в маркетинговом анализе.
15. Назовите и охарактеризуйте этапы стратегического планирования маркетинга.
16. Что характеризует матрица роста рыночной доли?
17. Как представлена зависимость между долей на рынке и прибыльностью организации в модели Портера?
18. Каковы цели анализа рынка?
19. Как определяется емкость рынка?
20. Назовите и охарактеризуйте методы анализа рынка.
21. Что является главной задачей SWOT- анализа в стратегическом маркетинге?
22. Раскройте содержание методологии SWOT- анализа.
23. Каковы правила проведения SWOT- анализа?
24. Назовите этапы проведения SWOT-анализа.
25. Как составляется матрица SWOT для определения сильных и слабых сторон организации?
26. Что включает матрица определения рыночных возможностей и угроз?
27. Как составляется матрица корреляционного SWOT-анализа?
28. Каким образом можно использовать методы маркетингового анализа для прогнозирования рыночных тенденций?
29. Какие этапы включает исследование по прогнозированию продаж?
30. Как осуществляется отбор факторов, влияющих на объем продаж?
31. Каким образом осуществляется линейное прогнозирование "факторов влияния"?
32. Как оценивается риск прогнозирования?
33. Как отбираются "факторы влияния" при прогнозировании объема продаж?
34. Как оценивается риск прогнозирования продаж?
35. Выявите три конкретных типа маркетинговой информации, владение которыми дало бы возможность улучшить работу организации. Выберите методы сбора необходимой информации и обоснуйте свой выбор.
36. Спроектируйте проведение какого-либо эксперимента в области маркетингового анализа. Выберите зависимую и независимую переменные. Какие внешние факторы могут исказить результаты эксперимента? Как вы будете контролировать их влияние на результаты эксперимента?
Производственная организация – это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения максимальных качественных и количественных результатов в самое короткое время и при минимальных затратах факторов производства (средств производства и живого труда).
Ориентиры для деятельности любой организации задают ее планы: план производства и продаж производимых товаров, план развития и т.д. Производственная программа – это основной раздел годового и перспективного бизнес-плана развития организации (предприятия). При разработке производственной программы учитываются потребности отечественного и мирового рынков в товарах организации, общая рыночная ситуация, состояние конкурентных организаций и отраслей.
Формирование разделов производственной программы осуществляется с применением балансового метода, позволяющего приводить в соответствие объемы планируемых работ и потребности на них, а также осуществлять расчеты обеспеченности производственной программы производственными мощностями, материальными, топливно-энергетическими и трудовыми ресурсами.
Организации самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями товаров и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимые товары, работы и услуги. В своей деятельности организации обязаны учитывать интересы потребителей и их требования к качеству поставляемой продукции и услуг.
В упрощенном виде, результат подготовки производственной программы проявляется в ответах на ключевые вопросы управления производственной структурой:
- какие виды товаров и в каком объеме производить?
- в какие сроки должны быть готовы товары к отправке потребителю?
- какого качества должны быть товары в планируемом периоде?
- сколько дополнительно организация может выпустить товаров, какого вида и качества в случае возникновения срочных заказов?
- каков нижний предел объема выпуска товаров, при котором следует перейти в режим его консервации или остановить для модернизации?
- каковы должны быть объемы потребляемых ресурсов для производства товаров.
В производственной программе определяется объем производства товаров по номенклатуре, ассортименту и качеству в натуральном и стоимостном выражениях.
Объем производства и продаж товаров являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства товаров. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Организация должна производить только те товары и в таком объеме, которые она может реально продать.