Производственные критерии
| Оценка | ||
| Выше среднего | Среднее | Ниже среднего |
| 1. Оборудование и персонал организации | ||
| Производство товара может быть организованно на базе существующего оборудования. Будут использоваться незагруженные производственные мощности: дополнительная нагрузка будет хорошо увязываться с текущей производственной программой. Дополнительный персонал не потребуется. | Производство может быть организованно в основном или полностью на базе имеющихся технических средств, но необходимы дополнительное оборудование, персонал и некоторая переподготовка имеющегося персонала. | Потребуется значительное количество дополнительного оборудования или совершенно новые технические средства, а также соответствующий персонал. Необходима переподготовка имеющегося персонала. |
| 2. Сырьевые ресурсы | ||
| Используется имеющееся сырье. Организация может продолжить закупку сырья у своего постоянного поставщика. | В значительной степени используется имеющееся сырье, но может возникнуть необходимость в закупке дополнительного сырья у постоянных или новых поставщиков. | Имеющееся сырье используются слабо или не используются совсем. Необходимы крупные закупки сырья. |
| 3.Инженерно- технические знания и опыт персонала | ||
| Товар позволяет оптимально использовать инженерно-техни- ческие знания и опыт персонала, а также знание потребительских свойств товара. Обеспечены также чрезвычайно благоприятные условия для дальнейшего совершенствования этих знаний и повышения квалификации персонала. | Инженерно-технические знания и опыт персонала, а также знание потребительских свойств товара обеспечивают производство нового товара. Могут потребоваться некоторые дополнительные знания и добавочный персонал. | Инженерно-технические знания и опыт персонала почти не будут или почти не будут использоваться при производстве нового товара. |
Таблица 5.66
Сбытовые критерии
| Оценка | ||
| Выше среднего | Среднее | Ниже среднего |
| 1.Увязка с ассортиментом выпускаемого товара | ||
| Товар дополняет существующий ассортимент продукции, его производство должно содействовать сбыту остальной продукции | Если необходимо, товар может быть приспособлен к существующему ассортименту. Oн не оказывает воздействия на сбыт остального товара. | Товар плохо увязывается с существующим ассортиментом и его продажа может привести к уменьшению спроса на остальной товар. |
| 2.Реализация | ||
| Реализация полностью обеспечивается существующей распределительной сетью и имеющимся сбытовым аппаратом. | Реализация обеспечивается в основном или частично существующей распределительной сетью. Может потребоваться небольшая реорганизация сбытового аппарата и использование мер по стимулированию сбыта. | Распределение может быть произведено только за счет поиска новых потребителей. По всей вероятности, потребуются серьезные изменения в организации и численности сбытового аппарата или же полная его замена. |
Таблица .5.67
Товарные критерии
| Оценка | ||
| Выше среднего | Среднее | Ниже среднего |
| 1.Качество товара | ||
| Товар обладает уникальными потребительскими свойствами, заметно превосходит конкурентный товар, рецептура производства продукции запатентована. | Товар обладает уникальными потребительскими свойствами, значительно превосходит конкурентные товары. Если технология производства не может быть запатентована, то, по крайней мере, ее нелегко скопировать. | Свойства товара и технология не могут легко быть скопированы конкурентами. |
| 2.Упаковка | ||
| Потребительская и (или) торговая упаковка является уникальной, превосходит конкурентов и запатентована. | Упаковка превосходит конкурентную, но не может быть запатентована. Однако для производства точных копий необходимы дорогостоящее оборудование. | Свойства упаковки не могут быть запатентованы, она может быть воспроизведена конкурентами. |
| 3.Цена | ||
| Товар лучшего, чем у конкурентов, или равного качества предлагается по более низкой цене за единицу. Если цена выше, чем у основных конкурентов, различие в качестве настолько велико, что у конкурентов нет стимула соперничать. | Товар по той же цене, что и у конкурентов, но при более высоком качестве. | Товар такого же качества, как и у конкурентов и предлагается по более высокой цене. |
В приведенных таблицах ситуация, сложившаяся к моменту разработки и вывода на рынок нового товара оценивается с помощью простой семантической шкалы – “выше среднего”, “среднее” и “ниже среднего” – по ряду факторов, объединенных в группы на основе какого-либо ключевого критерия. Относительный вес каждого из оценочных факторов должен определяться в зависимости от его предполагаемого значения для каждой организации. Сопоставление сложившейся ситуации с оценками, приведенными в таблицах, позволяет повысить обоснованность принимаемых решений по разработке нового товара или услуги.
Понятие "новый товар" включает в себя серьёзные изменения в форме, содержании или упаковке, которая имеет значение для потребителя.
Изменения в материалах или компонентах, применяемых производителем, сами по себе не дают оснований для квалификации его как "новый товар", если только эти изменения не будут доведены до сведения потенциального потребителя и не будут использованы в качестве рекламного мотива для характеристики его достоинства.