• Ищите новые идеи. Для новых инвестиционных идей я иду в книжные магазины и ищу книги, поднимающие различные, неординарные темы. Я называю такие темы для себя формулами. Я покупаю книги, где рассказывается о том, о чем я ничего не знаю. Например, я раскопал в книжном магазине книгу Джоэла Московитца «16-процентное решение проблемы», купил ее и прочел. Действуете! Вскоре я сделал в точности то, о чем говорилось в книге. Шаг за шагом. Также я поступаю, находя сделки с недвижимостью, в банках и адвокатских офисах. Большинство людей ничего не делают или позволяют кому-то отговорить их от использования новых формул, изучаемых ими. Мой сосед объяснил мне, почему 16 % не сработали бы. Я не прислушался к нему, потому, что сам он никогда не делал того, от чего хотел отсоветовать меня.
• Найдите кого-нибудь, кто занимался тем, что вы хотите сделать. Пригласите его на ленч. Попросите у него совета, как лучше провернуть дело. Что касается 16 % налоговых залоговых сертификатов, я пошел в местное налоговое управление, где обратился к одной служащей, которая, как я выяснил, также инвестировала в те же залоговые сертификаты. Женщина была немедленно приглашена на ленч. Она с энтузиазмом рассказала мне все, что знала, рассказала, что и как делать. После ленча женщина еще долго объясняла мне, что к чему. К следующему дню я нашел две крупные собственности при ее помощи, подпадавшие под действие 16 % залоговых сертификатов. У меня ушел день, чтобы прочесть книгу Московитца, день, чтобы начать действовать, один час на ленч и день на приобретение двух крупных сделок.
• Посещайте занятия и покупаете кассеты. Я ищу в газетах объявления о новых и интересных курсах по бизнесу. Многие курсы — бесплатные или стоят дешево. Я также посещаю дорогие платные семинары об интересующих меня предметах. Я богат и свободен от потребности в 8-часовой работе, благодаря знаниям, полученным на курсах. У меня есть друзья, не посещавшие курсов, убеждавшие меня, что я выбрасываю деньги, а сами так и оставшиеся на прежнем рабочем месте.
• Делайте много предложений о покупках. Когда я хочу приобрести какую-то недвижимость, я присматриваю подходящие варианты и делаю заявки о покупках на все. Если вам трудно определиться, какой же из вариантов наиболее оптимальный, то и мне тоже. Это — работа агентов по операциям с недвижимостью. Вариант подбирают они. Я делаю как можно меньше работы. Одна моя знакомая захотела, чтобы я показал ей, как покупать многоквартирные дома. Однажды, в субботу, она, ее агент и я пошли и осмотрели шесть многоквартирных домов. Четыре дома были так себе, но два — ничего. Я сказал, что надо написать заявки на все шесть домов, предлагая половину запрошенного владельцами. У моей знакомой, вмести с агентом, чуть не случился сердечный приступ. Они считали, что поступать так было неприлично, так можно было обидеть продавцов, но я полагаю, что все дело было в агенте моей знакомой, боявшемся перетрудиться. Они так ничего и не предприняли и отправились искать сделку получше.
Ни одно предложение о покупке так и не было сделано моей знакомой, и она, до сих пор ищет «правильную» сделку за «правильную» цену. Ну, вы и не узнаете, какая же цена правильная, пока не встретитесь с владельцем продаваемой недвижимости. Большинство продавцов запрашивают слишком много. Редко, когда продавец запрашивает цену меньше реальной стоимости.
Мораль приведенного рассказа: делайте предложения. Люди, не являющиеся инвесторами, не представляют, как нужно постараться, чтобы что-то продать. У меня была недвижимость, которую я долго не мог продать. Я был бы рад любому предложению. Меня не расстроила бы и низкая цена. Мне могли бы предложить 10 свиней, я и этим предложением был бы счастлив. Даже, не столько предложением, сколько тем, что кто-то вообще заинтересовался моей недвижимостью. Я бы ту недвижимость, может быть, обменял бы на свиноферму. Вот таковы правила игры. Игры, где покупают и продают. Не принимайте близко к сердцу, если что-то не получается в этой игре. Помните об этом. Это всего лишь игра. Делайте предложения. Возможно, кто-нибудь скажет «да».
Я всегда делаю предложение о покупке, предусмотрев пути ухода из сделки. В вопросе с недвижимость я делаю предложение, включая оговорку «с одобрения партнера по бизнесу». Я никогда не определяю точно, кто именно мой партнер по бизнесу. Большинство людей и не догадываются, что моим партнером является кошка. Если те, с кем я иду на сделку, принимают мое предложение, а меня сделка уже не устраивает, я звоню домой и говорю со своей кошкой. Я привожу пример такого абсурда, чтобы проиллюстрировать, насколько проста и легка эта игра. Многие люди все усложняют и воспринимают все слишком серьезно.
Поиск хорошей сделки, удачного бизнеса, нужных людей, опытных инвесторов и т. д. — это встречи с людьми. Вам надо идти на рынок, разговаривать со множеством людей, делать множество предложений, контрпредложений, вести переговоры, отказываться от сделок, принимать их. Я знаю мало людей., которые сидят дома и ждут, пока зазвонит телефон, но пока вы не Синди Кроуфорд или Том Круз, я считаю, что лучше всего для вас было бы отправиться на рынок, каким бы он ни был. Изучайте, предлагайте, отвергайте, ведите переговоры и принимайте предложения. С этим процессом вам придется сталкиваться в жизни довольно часто.
• Медленно пробегайте, проходите или проезжайте по интересующей вас территории раз в месяц, минут 10. Я нашел некоторые из моих наилучших инвестиций в недвижимость, совершая медленные пробежки. Я стремлюсь совершить пробежки в каком-то определенном районе, в течение года. Я ищу варианты перспективных сделок. Чтобы сделка оказалась выгодной, должны присутствовать два момента: выгодная сделка и разнообразие вариантов. Существует множество возможных сделок, но именно разнообразие вариантов превращает сделку в выгодную возможность. Совершая пробежки, я оббегаю район перспективных инвестиций. Делая пробежки неоднократно, я замечаю малейшие перемены. Я отмечаю про себя знаки о продаже недвижимости, выставленные давно. Для меня это означает, что продавец будет более сговорчив при заключении сделки. Я наблюдаю за движущимися грузовиками, въезжающими куда-то и« выезжающими откуда-то. Я останавливаю грузовики и беседую с водителями. Я беседую с разносчиками почты. Удивительно, как много информации они могут дать. Я ищу плохой район, особенно такой, от которого средства массовой информации всех отпугивают. Проезжаю по нему несколько раз в год, ожидая увидеть здесь признаки перемен к лучшему. Я разговариваю с мелкими торговцами, особенно новичками, чтобы узнать, почему они переехали в этот район. На это уходят считанные минуты в месяц, и это я стараюсь делать как бы между прочим.
• Что касается акций, мне нравится книга Питера Линча «Борясь с течением» из-за предлагаемой формулы отбора акций, растущих в цене. Я обнаружил, что принципы поиска акций, растущих в цене, идентичны принципам поиска выгодных сделок с недвижимостью, ценными бумагами, новыми компаниями, новым домом и т. д. Процесс всегда один и тот же. Вам необходимо знать, что вам нужно просто идти и искать!
• Почему потребители всегда будут бедными? Когда супермаркет проводит распродажу, скажем, туалетной бумаги, потребитель мчится и покупает ее впрок. Когда распродажа проходит на бирже и чаще называется крахом на бирже, потребитель со всех ног бежит прочь. Когда супермаркет поднимает цены, потребитель отоваривается где-то еще. Когда биржа поднимает цены, потребитель начинает скупать акции.
• Будьте дальновиднее. Мой сосед приобрел кондоминиум за 100000 $. Я купил такой же кондоминиум поблизости с соседским за 50000 $. Сосед сказал мне, что ожидает подъема цены. Я сказал ему, что его прибыль образуется тогда, когда он покупает, а не продает. Сосед делал покупку с брокером, занимающимся операциями с недвижимостью, не имевшем никакой личной собственности. Я делал покупку в банке, в отделе, занимавшемся вопросами потери права выкупа заложенного имущества. Я заплатил 500 $ за курс, где обучали, как работать в этой ситуации. Мой сосед посчитал, что 500 $ за курс, где обучали инвестициям в недвижимость, для него слишком дорого. Он сказал, что не мог себе этого позволить, у него и времени на это не было. И ждет сосед до сих пор, пока цена пойдет вверх.
• Сначала я ищу людей, которые хотят покупать, затем я ищу тех, кто хочет продать. Мой друг искал определенный участок земли. У него были деньги и не было времени. Я нашел большой участок земли, крупнее по размерам того участка, что хотел бы приобрести мой друг, перезвонил ему, и друг захотел купить кусок от найденного участка, который его устраивал. Он, купив нужный ему участок земли, заплатил столько, что оставшийся после его покупки кусок того найденного мной участка, достался мне бесплатно. Мораль приведенной истории: покупайте пирог и режьте его на кусочки. Большинство людей ищут то, что могут себе позволить и чаще довольствуются малым. Они покупают лишь кусок пирога и выкладывают за него больше положенного. Мыслящие мелкими масштабами не способны на великие дела. Если вы желаете стать богаче, сначала научитесь думать масштабнее.
Розничные торговцы любят давать скидку при покупке большого количества товара просто потому, что деловые люди любят покупателей, берущих много. Таким образом, даже если вы — маленький человек, вы можете всегда мыслить масштабнее. Когда моя компания решила закупать компьютеры, я перезвонил нескольким своим друзьям и спросил их, не хотели бы и они закупить компьютеры. Мы обошли разных дилеров и договорились о крупной сделке, поскольку собирались купить большую партию компьютеров. То же самое я проделываю и с акциями. Маленькие люди остаются маленькими, так как мыслят по маленькому, действуют в одиночку или бездействуют.
• Учитесь у истории. Все большие компании на фондовой бирже начинали, как компании маленькие. Полковник Сандерс не был богатым, пока не потерял все, когда ему было за 60. Билл Гейтс был одним из богатейших людей в мире к 30 годам.